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一个“金融民工”的十二时辰 还原真实消金行业

来源:新流财经| 作者:消金咖啡锅| 2019-10-29 13:47:42| 1245人阅读| 0条评论
摘要
消费金融一个很多人都羡慕的行业,虽然属于金融业的末端,但却有着很多行业眼红的薪水,如果你稍微努力,月入过万并非难事,但事实真的如此么?人前风光,人后的艰辛,也只有参与者才能知晓。本文作者是消费金融十年的老兵,想用自己的亲身经历还原这个行业真实的故事。

这是一个很多人都羡慕的行业,虽然属于金融业的末端,但却有着很多行业眼的薪水,如果你稍微努力,月入过万并难事,但事实真的如此么?人前风光,人后的艰辛,也只有参与者才能知晓

作者是消费金融十年的老兵,想用自己的亲身经历还原这个行业真实的故事。

子时(23点-1点)

明天是国庆大假的最后一天。

宋磊看着2岁儿子酣睡的样子,放下故事书,拖着疲惫身体,独自坐到电脑旁,开始梳理10月的工作,金九银十,做好后面这三个月,才能过一个丰收年。

目前余900万,全年任务还差700万,能不能拿到年终奖 ,也就看这几个月了。

不知不觉2个小时过去,电脑留下:

节前审批客户5个,待放款65万

节后大发3d天,假日逾期综合症,提醒客户还款

拜访XX中介,后台业务总监

老客户张姐、刘哥又该续贷

......

细看没有遗漏合上电脑,拿出一包15元的黄鹤楼,陷入沉思,宋磊想,何时才是个头啊。

丑时寅时(1点-5点)

宋磊一夜辗转,久不能眠,自打监管不断发文,行业不断整顿开始,睡眠就一直不好,担心哪天乌云压顶,从此房贷车贷、孩子的学费该怎么办?

7点,宋磊早早地起床,再次打开电脑,再过一遍工作安排,查看客户的还款计划表,梳理还有哪些客户可以在旺季贡献点放款,还有哪些渠道没有达到预期的产能。

辰时(7点-9点)

宋磊亲吻熟睡的妻子和儿子,轻轻关上家门。

这时天还没有露出鱼肚白,到了公司,打开电脑,大假逾期症逾期爆表,趁同事还没有来霸占电脑,宋磊赶紧给客户发短信提示还款,同事陆陆续续到了公司,宋磊也刚好把逾期客户还款提醒短信发送完毕。

每天,邀约几个聊得比较来的同事,走到办公室的角落一起吐槽,算是对一天工作的自我排解,仿佛每天不聚着骂骂风、审批,一整天都提不起精气神,吐吐更健康。

已时(9点-11点)

“怎么搞,我不管,上个月我们比X省少了1000万,这个月必须放上去,逾期指标必须压降,我不管你们用什么方法。”

“老客户转介绍、交叉营销,你们做了吗?”

“产品足够好,要你们干啥,不要老说产品不好!”

“不要天天只知道中介,要陌拜,这样的客户才是优质的”海兰总的咆哮着。

宋磊和同事相视一笑,鄙夷地盯了一眼海兰总,这个领导也真是命好,空降兵没有做过业务,真是不做业务不知做业务的苦,不过也习惯海兰总这般咆哮,见惯不怪,只能骂自己,没有去银行镀过金,在消金行业也只有做业务的命。

会议结束,宋磊看了看表,还得赶紧去拜访X中介公司的张总。

“张总,这个月你要给我支持,不然要被KPI考核了。”宋磊笑着对X中介张总讲到,顺手递上平时也舍不得抽的中华业务烟。

“宋经理,你放心肯定主推你,但是你们最近的产品不怎么好,审批通过率太低。”张总看着产品表轻描淡写的说。

“张总,产品我知道,也没有要推多少客户,这不旺季到了,一个月怎么说,也推个80万吧。”宋磊面露难色,内心也知道,目前的产品竞争力别说80万,就算40万也难啊。

“宋经理,这样我也知道你的提成,1.5,要不返点0.7,这个月我们给你推到80万,如何?”张总狐狸般狡黠的自言自语。

“成呀,只要有80万,我就返!”宋磊也无奈,若不是有同事不守规矩,拿自己的提成去返点,也不至于这样,不过有0.7的提成也还好,如果客户管理的好,未来的续贷可就和这位狐狸一样的张总没有关系,这笔账还是合算的。

谈完告辞,宋磊出门又拿出自己的黄鹤楼深吸一口,陷入沉思。

午时(11点-13点)

中午约了XX消金公司老王吃饭,这也是一个惯例,每个月总要和同行坐着寒暄,了解一下行业情况。

“大家都一样,这个月完不成,宋哥,兄弟我就走人了,有啥好的客户,想着兄弟点。”老王看着这位入行5年的小兄弟,哭笑不得,原本还想挖点客户,谁知别人还想从他这要点客户走。

末时(13点-15点)

“张姐,我小宋,我到你公司楼下,你节前说的续贷,我今天过来收资料。”宋磊轻言细语的说道,这位张姐可是宋磊3年的老客户,宋磊见证着从夫妻老婆店变成现在200㎡的办公室。

“小宋啊,你上来吧,资料准备好了。”张姐对宋磊也格外友好。

宋磊看了张姐的资料,心理一阵纠结,其实以张姐现在的资质,完全可以去四大行申请更低的利息,但看着老婆10分钟前发的微信,孩子的奶粉快没了,狠下心把宋姐的资料收了,生活就是这样。

申时(15点-17点)

公司楼下,了2杯奶茶提上楼。

“孙姐、小李辛苦,我就说公司离不开你们两位大咖,没有你们我们哪能这么轻松地工作,对啦,我那几笔款给放了么?”

这般讨好,宋磊心中一千个不愿意,也得忍着,毕竟这两位运营岗不能怠慢,进件、合同都靠她们,怠慢她们就客户可能就会被怠慢。

哄完了运营“大咖”,宋磊做到座位查看邮件,催收部门的逾期名单下来了,拿起电话就开始拨打。

“林哥,我也不容易,你把这期还上吧,我知道你难。”

“赵姐,您是忘了是吧,好的,您赶紧还上,别影响征信。”

酉时(17点-19点)

“什么?今天才进20件!你们的客户呢?凡是没有今天没有交件的,全部留下打电话!”公司里海兰总的咆哮时此起彼伏,说完背着包,开着她的甲壳虫下班。

幸好今天交单,宋磊想,不然他也得留下来打电话。

戌时(19点-21点)

拖着疲惫的身体回家,可爱的孩子让宋磊一天的烦恼消散,洗澡、亲子互动、讲故事,这是宋磊一天中最快乐的时光。

亥时(21点-23点)

点上一根黄鹤楼,再次走到电脑旁,计划明天的工作,重复着过去了无数次的十二时辰。

睡觉前,默默的算了一下这个月的工资,如果能够完成,2万+到手问题不大。

最后,他在电脑上写下这段话:

如果你爱他,请让他来做消费金融。

如果你恨他,也请他来做消费金融。

本文献给奉献在消费金融一线的战友们。

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